建筑资质销售没业绩，原来输在太老实
- 2025-12-10 08:20:29
建筑资质销售没业绩，原来输在太老实
做建筑资质行业的销售，是不是经常：
抓起电 话就猛打，不是空号就是被前台一句“不需要”秒挂，一天狂拨200个，连个愿意多聊两句的客户都碰不上
加了一堆建筑行业裙，点开全是同行在刷屏发广告，要么就是裙里si气沉沉，想找个潜在客户比登天还难。
后来偷学销 冠的招才明白，咱这些“实在人”踩的坑也太多了！今天把这些经验教训全抖出来，照做就能翻盘！
一、话术太固定：只会念稿子，客户听两句就挂
“您好，我们办建筑资质很专业……”
❌ 实在人做法：照着培训话术生搬硬套，客户一听是推销，3秒就挂电 话！
✅ 开窍话术：先戳痛处！“王总，住建部查资质挂靠查得严，贵司项目人员的社保都合规吗？我们能帮您避开降级风险！” 用政策和风险点勾住客户，对方立马愿意接话！
二、找客户没章法：瞎猫碰耗子，纯属浪费时间
天天翻黄页、随机拨号，运气好才能加上1个意向客户……
❌ 实在人做法：没目标乱忙活，把时间耗在无效客户身上！
✅ 明确目标客户画像：
• 盯紧招标平台：正fu采gou网、建设通上刚中标的企业，大多要升级资质，打过去说“看到您中标新项目，我们有资质升级加急方案……” 一抓一个准！
• 盯着招聘信息：在BOSS直聘搜“建造师”“施工员”，新招这些岗位的公司，肯定有资质办理需求，这时候联 系时机正好！
三、服务太被动：等客户开口，资源早被同行拿走
客户说“再想想”，就真的傻傻等着……
❌ 实在人做法：被动等待，客户早被别人撬走了！
✅ 主动出击：
• 定期发政策动态：住建部新规、资质办理流程变化，让客户觉得你懂行又贴心；
• 制造紧迫感：“张总，现在办二级资质审批快30%，下个月政策可能收紧，这时候办很划算！” 用时间节点催客户下决心！
四、工具不会用：固守大众软件，效率低到想哭
找不到精 准客户裙，获客全靠碰运气……
✅ 效率窍门：
• 别再盲目打📞了，现在有垂直工具能按行业、状态筛客户，比如资质升级的，直接查看目前已有二级建筑资质类证书的，但是没有对应一级证书的建筑业企业，沟通☎办理2级证书升级的企业。更关键的是，能直接找到意向客户，不用绕弯子。
别再当“实在人”硬扛了！换套思路，业绩真能往上冲！
#销售秘诀 #销冠 #大客户销售 #建筑行业 #建筑资质 #建设工程 #销售的本质 #干货分享
抓起电 话就猛打，不是空号就是被前台一句“不需要”秒挂，一天狂拨200个，连个愿意多聊两句的客户都碰不上
加了一堆建筑行业裙，点开全是同行在刷屏发广告，要么就是裙里si气沉沉，想找个潜在客户比登天还难。
后来偷学销 冠的招才明白，咱这些“实在人”踩的坑也太多了！今天把这些经验教训全抖出来，照做就能翻盘！
一、话术太固定：只会念稿子，客户听两句就挂
“您好，我们办建筑资质很专业……”
❌ 实在人做法：照着培训话术生搬硬套，客户一听是推销，3秒就挂电 话！
✅ 开窍话术：先戳痛处！“王总，住建部查资质挂靠查得严，贵司项目人员的社保都合规吗？我们能帮您避开降级风险！” 用政策和风险点勾住客户，对方立马愿意接话！
二、找客户没章法：瞎猫碰耗子，纯属浪费时间
天天翻黄页、随机拨号，运气好才能加上1个意向客户……
❌ 实在人做法：没目标乱忙活，把时间耗在无效客户身上！
✅ 明确目标客户画像：
• 盯紧招标平台：正fu采gou网、建设通上刚中标的企业，大多要升级资质，打过去说“看到您中标新项目，我们有资质升级加急方案……” 一抓一个准！
• 盯着招聘信息：在BOSS直聘搜“建造师”“施工员”，新招这些岗位的公司，肯定有资质办理需求，这时候联 系时机正好！
三、服务太被动：等客户开口，资源早被同行拿走
客户说“再想想”，就真的傻傻等着……
❌ 实在人做法：被动等待，客户早被别人撬走了！
✅ 主动出击：
• 定期发政策动态：住建部新规、资质办理流程变化，让客户觉得你懂行又贴心；
• 制造紧迫感：“张总，现在办二级资质审批快30%，下个月政策可能收紧，这时候办很划算！” 用时间节点催客户下决心！
四、工具不会用：固守大众软件，效率低到想哭
找不到精 准客户裙，获客全靠碰运气……
✅ 效率窍门：
• 别再盲目打📞了，现在有垂直工具能按行业、状态筛客户，比如资质升级的，直接查看目前已有二级建筑资质类证书的，但是没有对应一级证书的建筑业企业，沟通☎办理2级证书升级的企业。更关键的是，能直接找到意向客户，不用绕弯子。
别再当“实在人”硬扛了！换套思路，业绩真能往上冲！
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